钢厂重视与贸易商的合作钢材出厂价格逐步向市场贴近
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从去年下半年以来,下游需求的持续低迷,使得钢贸企业举步维艰,不少钢贸商中止了与钢厂的长期代理协议关系,**后甚至退出钢厂的代理队伍。更多的钢贸企业减少了钢厂的协议订货量。

这样一来,使得钢厂普遍面临着合同减少、订货不足、销售不畅的尴尬局面,逼迫着钢厂不得不出台优惠政策向贸易商主动示好。

在今年年初的年度订货会上,很多钢厂对待贸易商的态度就有了180°的大转变。从之前的居高临下变为笑脸相迎,并且出台了不少优惠政策,其目的当然是为了鼓励贸易商订货。而不少钢厂近期举办的下半年度订货会上,又或明或暗地对下半年订货政策、返利政策进行优惠“加码”。

除了常规的订货奖励政策,更多的钢厂开始寻求新的路径。钢材出厂价格逐步向市场贴近,“看货议价”、“一单一议”、“银货两讫”、“竞标拍卖”等方式也都随之出现。

或许有人认为,钢厂重视与贸易商的合作,只是暂时的,只是在面对风险和利益时,寻求自身利益与合作原则之间平衡的一条新路子。但笔者认为,从长期来看,钢材价格由市场供求关系说了算将是一个必然的趋势。

一些钢企出台的未来板材价格并未出现涨价的苗头,相关人士表示,宝钢对后期板材市场需求不看好。

艰难时刻仍将持续

不仅仅是李经理所在的河北省,南部省份的钢企日子同样难过。

湖北一家钢企的负责人称,很多项目都已经被迫停产了。而四川一家铁合金企业已经选择停产。

中钢协副会长王晓齐曾公开表示:“现在全国有钢生产能力的企业有550多家,有铁生产能力的企业有770多家,轧钢企业有3000—4000家”,“我们钢企这么多,一到市场不好的情况下,竞相降价,上游的成本根本没法传递到下游。”

前瞻产业研究院数据显示,今年4月份,中钢协的会员企业生产的热轧板卷每吨平均价格比去年同期低490元,冷轧板每吨低470元,而去年全年平均吨钢赢利仅为130元。

王晓齐甚至认为,钢铁企业效益处在亏损或微利的严峻形势将成为常态,估计会持续3年至4年时间。

沙钢董事局主席沈文荣分析说,受内需增长下行、企业经营风险上升、生产成本仍然较大、供求严重失衡等各种不利因素的共同影响,今年与2008年国际金融危机相比,钢铁行业受到的冲击和影响可能更大、更为持久。
 
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